新卒営業が最初に学ぶべき“傾向・構え・突破力”──キーエンス流×受付突破編

はじめに

新卒で営業を始めるあなたへ。まず最初に身につけるべきは「スキル」ではありません。

成果を出す営業は、「傾向を理解し」「構え方を整え」「壁を超える習慣を持っている」人です。

元キーエンス社員のエピソードを交えて、“売れる営業の原点”をお届けします。

① 傾向：営業は1〜10%が成果の世界

電話営業や飛び込み営業は、10件中9件が「断られて普通」
それを「失敗」と捉えず、「傾向」として理解することが、心を折らずに続ける秘訣です。

② 構え：メンタルと営業観の整え方

営業とは、「必要な情報を必要な人に届ける仕事」
売り込みではなく“価値提供”のつもりで声を届けましょう。

断られても、“人格”が否定されたわけではありません。
断られたのは、「今はその人に合わなかっただけ」

この構えが、営業を「継続」できる力になります。

③ 突破力：「オバカベ精神」と笑えるマインド

30年前、キーエンスの新人たちは、受付で断られるたびに「オバカベ」と呼び合って笑ってました。

あるとき「しつこい！」と怒られた相手に、
「覚えてくださってありがとうございます〜

まとめ：営業の武器は“知識”より“構え”

最初に身につけるべきは、数字でも話術でもありません。

傾向を知って気にしすぎないこと

営業を価値と信じて伝えること

壁に当たったら、笑って乗り越えること

新人営業にこそ、この3つを贈りたいと思います。